Vertriebskonzept für einen Autozulieferer Ausgangssituation: Die Abhängigkeit von einem Großkunden, der mit fast 80% des Gesamtumsatzes die Entwicklung dieses Autozulieferers bestimmte, war eine gefährliche Entwicklung, die zwingend eine neue Ausrichtung erforderte. Vorgehensweise: Neben einer Potentialanalyse der Bestandskunden, wurden zielgerichtet Netzwerkkunden als Umsatzziel definiert. Neben einer neuen Aufgabenteilung innerhalb der Geschäftsführung wurde ein Vertriebscoaching sowie eine Neuausrichtung der Vertriebs- [...]

Stahlhandel - existenzbedrohende Situation Ausgangssituation: In vielen Fällen wird leider viel zu lange gewartet – bis man schließlich gezwungen wird, Hilfe zu holen. Auch bei dieser Metallhandelsfirma wurden schon seit längerer Zeit Verluste eingefahren, die jedoch durch die Gesellschafter kompensiert wurden. Geschäftsführung, Mitarbeiter, Umsatz sowie Kosten waren in einem bedenklichen Zustand. Fazit: Schließung der Firma. Doch die [...]

Metallpulverbeschichtung - Umsatzprobleme   Ausgangssituation: Gravierende Umsatzprobleme, sprich permanent rückläufige Umsätze und kein Konzept zur Umsatzverbesserung waren die Ausgangslage in diesem Nischenmarkt. Zusätzlich gab es zu hohe Außenstände und die Produktionskapazitäten waren nicht ausgelastet. Der Geschäftsführer hatte eine große technische Kompetenz, aber nur geringe Akquise-Fähigkeiten. Vorgehensweise: Analyse des aktuellen Kundenstamms, der Kostenstruktur und der Immobilien. Daraus resultierend wurden [...]

Überprüfung Geschäftsmodell Ausgangssituation: Die mit einem Business-Plan über einen längeren Zeitraum unterlegte Geschäftsidee ist im Hinblick auf den sich entwickelnden Wettbewerb, das bereits fortgeschrittene Alter des Unternehmers und die Finanzierbarkeit kritisch zu überprüfen. Vorgehensweise: Anhand öffentlich zugänglicher Informationen wurde das Marktumfeld der Geschäftsidee recherchiert, mit Informationen aus dem Netzwerk ergänzt und mit den Informationen aus [...]